La plupart des investisseurs et des collectionneurs de Lego® connaissent probablement la vente de jeux Lego neufs et complets. Mais saviez-vous que la vente de pièces Lego peut également être une activité lucrative ?
Sur des places de marché telles que BrickLink, des commerçants proposent à la vente des jeux et des pièces Lego neufs et usagés. Le groupe cible des acheteurs est large. Outre les constructeurs à la recherche de pièces détachées pour les jeux Lego, les plates-formes de pièces détachées sont également populaires dans la communauté AFOL (Adult Fans of Lego). De grandes quantités de briques identiques sont nécessaires, par exemple, pour construire des MOC (My Own Creation). Les MOC sont des structures auto-construites en briques Lego.
Le commerce des minifigures est tout aussi intéressant. Dans les jeux Lego contenant des minifigures exclusives, comme Star Wars 75324 Dark Trooper Attack ou Harry Potter 76398 Hogwarts Hospital Wing, les figurines incluses représentent une valeur considérable du prix de vente conseillé. Lors de la vente de pièces Lego, le POV (Part out Value) est également intéressant. Le POV indique la valeur de toutes les pièces individuelles contenues dans le jeu Lego. Si la POV est élevée par rapport au prix de vente conseillé, la vente des pièces individuelles représente une opportunité lucrative.
Outre le commerce de pièces Lego neuves, le marché de l'occasion est également important. Les commerçants achètent des collections de Lego et revendent ensuite les pièces sur des plateformes comme BrickLink.
Comme vous pouvez le constater, le marché des pièces Lego est très diversifié. Dans les sections suivantes, nous allons vous montrer comment vendre des pièces sur BrickLink en suivant un guide étape par étape.
Vendre sur BrickLink : Mieux que sur eBay ?
BrickLink est la plus grande place de marché pour les pièces Lego® neuves et usagées. En 2019, le groupe danois Lego a racheté BrickLink à la société holding belge NXMH.
La place de marché BrickLink propose la plus grande offre de pièces Lego neuves et d'occasion dans le monde entier. Les plateformes BrickScout et Brick Owl peuvent être mentionnées comme des concurrents directs. Le fonctionnement et la structure de ces deux plateformes sont comparables à ceux de BrickLink. Toutefois, le nombre de visiteurs est nettement inférieur.
BrickLink a enregistré un volume de recherche mensuel moyen de 933 477 visites dans le monde entier au cours des deux dernières années. Il est suivi par BrickOwl avec 178 125 et BrickSout avec 11 171 visites (en juillet 2022). Il convient de noter ici que la place de marché BrickScout est principalement destinée aux pays germanophones.
Le volume de recherche est un facteur important en ce qui concerne la vente de Lego. Si une place de marché telle que BrickLink est fréquemment visitée, la probabilité d'une vente augmente. Toutefois, il faut également tenir compte du fait que la concurrence est plus forte sur BrickLink.
Alternative à Bricklink : eBay ?
Contrairement à BrickLink, eBay ne vend pas exclusivement des Lego®. Les revendeurs et les vendeurs privés proposent tout ce qui existe.
Les frais de vente sur eBay dépendent de la catégorie. Sur Lego, les frais de vente sont de 11% du prix de vente. Les frais sur BrickLink sont basés sur le volume de vente par vente. Pour les ventes jusqu'à 500 $, les frais de vente sont de 3 % et au-delà de 500 $, de 5 %. Il n'y a pas de limite de chiffre d'affaires mensuel, le pourcentage des frais se réfère exclusivement au chiffre d'affaires par vente. En fonction du mode de paiement de l'acheteur, 2,49 % et 35 cents sont ajoutés pour les transactions PayPal.
Par conséquent, les frais de vente sur eBay sont au moins deux fois plus élevés que sur BrickLink. Cela rend la place de marché intéressante pour les vendeurs de Lego. Contrairement à eBay, le volume de visiteurs est plus faible, mais plus concentré. Les visiteurs qui se rendent sur BrickLink sont essentiellement intéressés par les Lego. Ce n'est pas le cas sur eBay.
Ouvrez une boutique Bricklink : Instructions
Vous voulez commencer à vendre des Lego® sur BrickLink et bénéficier de frais de vente réduits ? Nous avons préparé pour vous, ci-dessous, un guide étape par étape. Ce guide couvre tout ce qui est important : de la création de votre compte vendeur au placement de votre première brique Lego®.
Avant de vendre sur BrickLink, vous devez vérifier les conditions requises. Celles-ci comprennent les taxes et la nécessité de disposer d'une entreprise.
Étape 1 : Créer un compte BrickLink
Avant de pouvoir commencer à vendre des Lego® sur BrickLink, il est nécessaire de créer un compte. Même en tant que vendeur commercial, vous devez d'abord créer un compte acheteur normal.
Pour ce faire, sélectionnez l'onglet "Log in or Register" sur la page de démarrage de BrickLink, puis allez à "Create Account".
Il vous sera ensuite demandé de fournir des informations personnelles. Il vous sera également demandé de choisir un nom d'utilisateur.
Étape 2 : Créer un compte vendeur
Il n'est pas possible de vendre sur BrickLink avec un compte réservé aux acheteurs. Une fois que vous êtes connecté avec votre compte précédemment créé, allez dans le champ "Vendre" et sélectionnez "Passer au statut de vendeur". Il n'est possible de créer un compte vendeur que si vous avez déjà au moins 1 évaluation positive. Vous recevrez cette évaluation lorsque vous achèterez quelque chose à un autre vendeur de BrickLink.
Vous serez ensuite dirigé vers une page où l'on vous demandera des informations sur vous-même et votre société/entreprise.
Tout d'abord, choisissez un nom pour votre boutique BrickLink. La marque Lego® ne doit pas faire partie de votre nom. Vous devrez ensuite indiquer le nom de votre entreprise et vos coordonnées personnelles.
Il est nécessaire de lier votre compte vendeur à au moins une méthode de paiement afin que les acheteurs puissent effectuer des paiements. Le mode de paiement le plus populaire sur BrickLink est PayPal. Il est également possible de connecter le fournisseur de paiement Stripe à BrickLink. Dans les deux cas, vous avez besoin d'un compte établi et vérifié. Par exemple, si vous souhaitez proposer des paiements IBAN, vous devez disposer d'au moins 10 avis positifs ou de 3 mois d'expérience de vente.
À l'étape suivante, sélectionnez la devise de votre boutique. Si vous vivez dans l'UE, il est recommandé de sélectionner l'euro. Vous pouvez ensuite accepter d'autres devises.
Après avoir sélectionné vos devises, vous indiquez les pays vers lesquels vous souhaitez expédier vos produits. Veuillez noter le seuil de livraison de la loi européenne sur la TVA. Jusqu'à 10 000 € de chiffre d'affaires par an, la taxe sur le chiffre d'affaires est payée en Allemagne comme d'habitude. En revanche, si le chiffre d'affaires dépasse ce seuil, il est nécessaire de payer la taxe dans les pays respectifs.
Il vous sera ensuite demandé si BrickLink peut utiliser vos images de produits pour son propre catalogue d'images de produits.
Enfin, vous devez accepter les conditions générales. Avant de pouvoir commencer à vendre des pièces Lego, il est nécessaire de sélectionner une méthode d'expédition. Pour la vérification finale, il vous sera demandé de placer par exemple une brique à l'avance.
Étape 3 : Vendre Lego® sur BrickLink
Le moment est venu, le premier objet Lego® peut être mis en ligne sur BrickLink. Outre les simples briques, il est également possible de proposer des ensembles complets ou des minifigures sur la place de marché. Pour créer votre première offre, sélectionnez "Ajouter un article" dans la barre de recherche supérieure.
On nous demande d'abord quel article Lego nous voulons vendre. Si nous voulons vendre une minifigure, nous sélectionnons "Minifigures".
Sur la page suivante, vous pouvez rechercher la minifigure que vous voulez vendre en utilisant les catégories. Vous pouvez également saisir le numéro officiel de la mini-figure ou de la pièce. Vous le trouverez dans les instructions de construction du jeu Lego correspondant d'où provient la pièce. On vous demandera ensuite les détails de votre vente, le prix et les paramètres de remise.
Grâce à cette procédure, il est possible de mettre en vente vos articles Lego.
Étape 4 : La première vente
Félicitations ! Vous avez réalisé votre première vente sur BrickLink. Pour que votre premier client soit satisfait, vous ne devez pas attendre trop longtemps avant de l'expédier. Lors de la création des offres, il est possible de stocker un emplacement de stock pour chaque pièce individuelle, de sorte qu'après la vente, il n'y ait pas besoin d'une longue recherche. Un stockage approprié est particulièrement important si un grand nombre de pièces individuelles ont déjà été placées. Il est conseillé de stocker les pièces individuelles dans des boîtes appropriées. Dans notre guide des boîtes de rangement, vous trouverez des boîtes adaptées au stockage de petites pièces.
N'oubliez pas non plus de délivrer une facture en bonne et due forme à l'acheteur.
Vendre sur BrickLink : Notre conclusion
La place de marché Lego® BrickLink est une très bonne alternative à eBay, par exemple. Les frais sont environ deux fois moins élevés et le groupe potentiel d'acheteurs est au moins aussi important. Avant de commencer à vendre des Lego sur BrickLink, vous devez enregistrer une entreprise.
À l'aide des instructions étape par étape, vous pouvez créer avec succès un compte de vendeur sur BrickLink et faire de la publicité pour votre première brique.
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